ARTYKUŁ PARTNERSKI Zmiany na rynku kredytowym i nowe programy rządowe budzą duże zainteresowanie wśród specjalistów z branży nieruchomości. W odpowiedzi na te potrzeby mFinanse SA po raz kolejny zorganizowało cykl bezpłatnych szkoleń, które przybliżyły kluczowe zagadnienia dotyczące finansowania zakupu nieruchomości w 2025 r. W tym roku główna uwaga ponad 400 uczestników skupiła się na szczegółach nowych programów, takich jak Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy i Pierwsze Klucze. Co warto wiedzieć na ten temat?
Przedstawiciele mFinanse w ciągu zaledwie dwóch miesięcy przejechali tysiące kilometrów, odwiedzając takie miasta, jak: Kielce, Lublin, Rzeszów, Kraków, Gdynia, Gdańsk, Toruń, Bydgoszcz, Szczecin, Warszawa, Zabrze, Opole, Zielona Góra i Łódź. Celem cyklu 14 szkoleń było jak najlepsze przygotowanie pracowników biur pośrednictwa nieruchomości i deweloperów na nadchodzące zmiany w kredytowaniu i mieszkalnictwie, wynikające z założeń programu wsparcia kredytobiorców Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy i planowanego programu Pierwsze klucze oraz aktualnych warunków kredytowych wpływających na sprzedaż nieruchomości.
mFinanse, jest jedynym na rynku pośrednikiem kredytowym, będącym partnerem Polskiego Związku Firm Deweloperskich. W ubiegłych latach prowadziło prelekcje dla przedstawicieli zarówno deweloperów, jak i biur nieruchomości, które cieszyły się dużym zainteresowaniem. Znając dobre standardy panujące nie tylko na rynku pierwotnym, ale też wtórnym, i współpracując z ponad 400 podmiotami na rynku nieruchomości, jest ekspertem nie tylko w wymiarze teoretycznym, lecz także praktycznym.
Główną tematyką tegorocznych spotkań było porównanie programów Pierwsze Klucze i Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy, które mają na celu wsparcie osób kupujących nieruchomości, ale różnią się pod względem grupy docelowej, warunków uczestnictwa i mechanizmów wsparcia. Właśnie ta wiedza jest istotna dla deweloperów i pośredników rynku obrotu nieruchomościami, by mogli tworzyć celowane do odpowiednich grup konsumentów oferty sprzedaży nieruchomości. Warto dodać, że spotkania te integrują przedstawicieli branży nieruchomości – jest czas na wymianę doświadczeń, najlepszych praktyk, sesje Q&A oraz możliwość indywidualnych rozmów na żywo z ekspertami kredytowymi i dyrektorami centrów finansowych.
– Szkolenia mFinanse to wydarzenia, podczas których możemy wymieniać się doświadczeniami i dostarczać bezpłatnie wiedzę firmom oraz naszym partnerom z rynku nieruchomości o najnowszych rozwiązaniach kredytowych, programach wsparcia kredytobiorców, ale też zwyczajnie porozmawiać o biznesie oraz o tym, czego nasz wspólny klient dziś najbardziej potrzebuje. Wsparcie dla klienta to przede wszystkim ścisła współpraca pomiędzy biurem nieruchomości, deweloperem a ekspertem kredytowym i my jako mFinanse takie wspierające narzędzia dostarczamy – podkreśla Piotr Koniczuk, menedżer rynku nieruchomości, mFinanse.
Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy 2025 – kluczowe założenia i warunki uczestnictwa
W 2025 r. kontynuowane jest wsparcie dla osób planujących zakup nieruchomości poprzez program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy. Jego głównym celem jest ułatwienie dostępu do kredytów hipotecznych poprzez eliminację wymogu wkładu własnego oraz wprowadzenie dodatkowych ulg dla rodzin z dziećmi. Aby ubiegać się o kredyt w ramach programu, wnioskodawca nie może mieć prawa własności do nieruchomości. Wyjątek dotyczy rodzin z co najmniej dwojgiem dzieci, które mogą już być właścicielami jednego mieszkania lub domu, pod warunkiem że jego powierzchnia nie przekracza określonych limitów metrażu. Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy obejmuje zakup mieszkania lub domu jednorodzinnego, budowę domu wraz z zakupem działki budowlanej, a także wykończenie nowo nabytej nieruchomości.
Program Pierwsze Klucze – dla kogo ten rodzaj wsparcia?
Pierwsze Klucze to program, który ma być skierowany do osób kupujących pierwsze mieszkanie lub dom, które nigdy wcześniej nie posiadały nieruchomości. Będzie oferował preferencyjne kredyty hipoteczne z obniżonym oprocentowaniem i dopłatami, jednak wymagające posiadania zdolności kredytowej. Dotyczyć będzie rynku wtórnego, co ma na celu wsparcie dostępności mieszkań bez generowania presji na deweloperów. Wprowadzi też limity cenowe nieruchomości (np. 10–11 tys. zł/mkw.) oraz progi dochodowe dla uczestników programu. Program Pierwsze Klucze przewiduje także finansowanie mieszkań komunalnych i społecznych, co wesprze samorządy w rozwoju budownictwa dostępnego dla mniej zamożnych rodzin.
Jaką niezbędną wiedzę finansową na temat obu programów powinni mieć pracownicy deweloperów i biur nieruchomości, by uchodzić za niekwestionowanych ekspertów w swojej branży?
Deweloperzy i agenci nieruchomości, chcąc skutecznie dostosować swoje oferty do wymienionych programów, powinni mieć podstawową wiedzę na temat zasad finansowania oraz ograniczeń i preferencji kredytobiorców. To na tym aspekcie skupiono głównie uwagę podczas szkoleń. Co trzeba koniecznie wiedzieć, aby sprzedać nieruchomość w 2025 r. z udziałem rządowego wsparcia?
Istotny jest rodzaj nieruchomości kwalifikujących się do programów. Jeżeli program Pierwsze Klucze zostanie wprowadzony, obejmie rynek wtórny, co oznacza, że deweloperzy nie skorzystają na nim bezpośrednio, ale pośrednicy obrotu nieruchomościami powinni dostosować swoją ofertę, eksponując dostępność mieszkań w określonych limitach cenowych. Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy wspiera zakup zarówno nieruchomości z rynku pierwotnego, jak i wtórnego, a także budowę domów jednorodzinnych, co daje deweloperom szersze możliwości dotarcia do klientów. Kolejne zagadnienie to limity cenowe. W Pierwszych Kluczach mogą obowiązywać maksymalne ceny za 1 mkw. (np. 10–11 tys. zł). Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy nie ma sztywnych limitów cenowych, ale klienci mogą wnioskować o kredyt bez wkładu własnego, co zwiększa dostępność nieruchomości w wyższych przedziałach cenowych.
Dlaczego tak ważna jest współpraca wszystkich uczestników rynku nieruchomości?
Wsparcie dla klientów w procesie kredytowym pozwala na skuteczny i szybszy zakup nieruchomości. Zarówno deweloperzy, jak i agenci nieruchomości powinni ściśle współpracować z ekspertami kredytowymi, aby pomóc kupującym w uzyskaniu odpowiedniego finansowania. Kluczowe jest informowanie o aktualnych warunkach kredytowych, w tym o możliwości skorzystania z dopłat, umorzeń oraz wymaganych dokumentów. Właśnie z tego powodu to mFinanse będzie kontynuowało szkolenia w czerwcu 2025 r. dla przedstawicieli Polskiego Związku Firm Deweloperskich oraz Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, by jak najwięcej uczestników mogło skorzystać z wiedzy kredytowej.
Nabywcy nieruchomości mogą liczyć na kompleksowe wsparcie ekspertów mFinanse, którzy pomagają w załatwieniu wszystkich formalności związanych z kredytem. Oferują indywidualną analizę finansową, porównanie ofert większości banków oraz wsparcie w wyborze najkorzystniejszego rozwiązania. Dodatkowo współpraca z wybranymi deweloperami umożliwia korzystanie ze specjalnych promocji, co zwiększa atrakcyjność dostępnych ofert.
Jeśli chcesz rozszerzyć swoją wiedzę i skuteczniej działać na rynku nieruchomości, zapraszamy do współpracy: https://mfinanse.pl/nieruchomosci/#wspolpraca.
