ARTYKUŁ PARTNERSKI Ponad 250 firm, niemal 400 uczestników w 8 miastach – tak pokrótce można podsumować cykl bezpłatnych szkoleń organizowanych przez mFinanse dla przedstawicieli rynku nieruchomości, głównie deweloperów i biur nieruchomości. Czego dotyczyły szkolenia i dlaczego tak wielu ludzi chciało pozyskać nową wiedzę z zakresu finansowania i sprzedaży nieruchomości?
Najważniejszym celem szkoleń było przygotowanie pracowników rynku nieruchomości do zbliżających się zmian na rynku kredytowym i mieszkaniowym, wynikających z planowanego wprowadzenia nowego programu rządowych dopłat dla kredytobiorców pod nazwą Kredyt Mieszkaniowy #naStart. Projekt ustawy jest o wiele bardziej złożony i skomplikowany niż zeszłoroczny Bezpieczny Kredyt 2 proc., stąd konieczność pogłębienia wiedzy w tym zakresie.
Kredyt Mieszkaniowy #naStart – główne założenia
Kredyt Mieszkaniowy #naStart to inicjatywa rządowa mająca na celu wsparcie finansowe osób chcących zakupić swoją pierwszą nieruchomość. Ministerstwo Rozwoju i Technologii zapowiedziało start programu na drugą połowę 2024 r. Jego zakończenie zapisano w projekcie ustawy na 31 grudnia 2027 r. Dzięki wprowadzeniu projektowanego rozwiązania zakup nieruchomości ma być łatwiejszy dla beneficjentów kredytu na start, ale zakłada się w nim wiele kryteriów ograniczających dostępność.
Program wprowadza limity dochodowe uzależnione od liczby osób w gospodarstwie domowym – od 7 tys. zł netto miesięcznie dla singli do 23 tys. zł netto dla rodzin pięcioosobowych i większych. Oprocentowanie części podlegającej dopłacie wynosi od 1,5 proc. dla bezdzietnych gospodarstw domowych do 0 proc. dla rodzin z trojgiem lub więcej dzieci. Dodatkowo program ustanawia kryterium powierzchniowe, przyznając 50 mkw. dla jednoosobowego gospodarstwa domowego, z dodatkowym 25 mkw. na każdą kolejną osobę. Limity części kwoty kredytu objętego dopłatami wahają się od 200 tys. zł dla singli do 600 tys. zł dla gospodarstw pięcioosobowych i większych. Program dopuszcza możliwość zaciągnięcia wyższych kredytów, które w części przekraczającej limity będą oprocentowane standardowo. Program w większości przypadków nie ogranicza wysokości wkładu własnego, oferując szersze możliwości zakupu droższych nieruchomości. Osoby z niskim wkładem własnym dzięki gwarancji, której udziela Bank Gospodarstwa Krajowego do maksymalnej kwoty 100 tys. zł oraz 20 proc. wartości nieruchomości, będą mogły połączyć obydwa rozwiązania, co może im ułatwić zakup nieruchomości.
Dlaczego mFinanse zdecydowało się zorganizować szkolenia na temat programu Kredyt Mieszkaniowy #na Start?
– Przede wszystkim to kwestia naszej zadeklarowanej odpowiedzialności i uczestnictwa we współpracy z rynkiem nieruchomości. Traktujemy zarówno naszych partnerów, jak i klientów z dużą troską i staramy się przekazać maksimum wiedzy na temat projektu #naStart. Chcemy, aby klienci mieli precyzyjne informacje o projekcie i mogli wstępnie zweryfikować, czy będą mogli skorzystać z programu i stać się jego potencjalnymi beneficjentami. Szkolenia są korzystne dla pracowników firm deweloperskich, działów sprzedaży oraz agencji nieruchomości, którzy na co dzień pracują z klientami. Klienci ci często kierują swoje pierwsze kroki do deweloperów, aby dowiedzieć się o możliwościach kredytowych i sprawdzić kryteria programu #naStart. Wiedza zdobyta podczas szkoleń pozwala na przekazanie im podstawowych i zweryfikowanych informacji zgodnych z projektem ustawy, który przedstawiło Ministerstwo Rozwoju i Technologii – mówi Łukasz Makar, dyrektor sprzedaży mFinanse.
Co uczestnicy wynieśli z tych szkoleń i jak wpłynie to na ich codzienną pracę z klientami?
– Uczestnicy szkoleń, w tym pracownicy firm deweloperskich, działów sprzedaży i agencji nieruchomości, zyskali wiedzę na temat projektu ustawy programu Kredyt Mieszkaniowy #naStart oraz umiejętność przekazywania klientom informacji o tych kredytach. Dzięki zdobytej wiedzy będą mogli ich lepiej informować klientów o możliwościach nabycia nieruchomości w programie i przekierowywać ich do ekspertów kredytowych, co z kolei zwiększy skuteczność i efektywność ich pracy. Wiedza ta pomoże ekspertom w unikaniu zamieszania i niepewności wśród klientów, które wiążą się z różnicami między aktualnymi programami wsparcia kredytobiorców a wcześniejszymi, takimi jak Bezpieczny Kredyt 2 proc. W efekcie lepiej przygotowani partnerzy biznesowi będą w stanie zapewnić klientom bardziej precyzyjne i pomocne wsparcie, co wpłynie pozytywnie na jakość obsługi i zadowolenie klientów – dodaje Piotr Koniczuk, menedżer rynku deweloperskiego mFinanse.
Przedstawiciele branży nieruchomości byli informowani, jak obniżone koszty rat mogłyby być wykorzystane na zakup pierwszego mieszkania. Zrozumienie tych celów pozwala na lepsze przygotowanie ofert dostosowanych do potrzeb klientów. Omawiano również, jak wprowadzenie kryteriów dochodowych oraz limitów powierzchniowych będzie wpływało na wysokość raty. Przedstawiciele branży nieruchomości poznawali szczegóły dotyczące progów dochodowych i maksymalnych powierzchni nieruchomości objętych dopłatami. Przykłady obliczeń pomagały zrozumieć, jak te kryteria wpływają na konkretne kwoty wsparcia, co jest istotne przy doradzaniu klientom.
Na spotkaniach poruszano również temat potencjalnych konsekwencji wprowadzenia kwartalnych limitów liczby wniosków. Omawiano przewidywane efekty tych limitów na dostępność dopłat, a także strategie przygotowania klientów do składania wniosków w odpowiednich terminach. Zrozumienie tych mechanizmów pozwoli na lepsze zarządzanie oczekiwaniami klientów i optymalizację procesów sprzedaży przez deweloperów i agentów. Nie bez znaczenia były też informacje o dodatkowych warunkach i ważnych wyjątkach, które będą musieli spełniać kredytobiorcy. Przedstawiciele branży nieruchomości dowiadywali się o wymaganiach dotyczących aktualnej zdolności kredytowej, a także o preferencyjnych warunkach dla wybranych grup społecznych. Wiedza ta jest niezbędna do precyzyjnego doradztwa i kwalifikowania klientów do programu.
Na szkoleniach dotyczących projektu ustawy programu Kredyt Mieszkaniowy #naStart przedstawiano również analizę dotyczącą wielkości mieszkania, na które będzie mógł sobie pozwolić kredytobiorca korzystający z dopłat. Komentowano wpływ nowych regulacji na dostępność mieszkań różnych wielkości i standardów, co pomoże uczestnikom szkoleń lepiej zrozumieć potrzeby rynku i odpowiednio dostosować oferty.
W panelu szkoleniowym znalazł się również czas poświęcony na komentarz dotyczący wpływu nowych regulacji na sektor mieszkaniowy z punktu widzenia klienta. Przedstawiono opinie na temat ostatnich zmian w cenach nieruchomości oraz przyszłości rynku mieszkaniowego w kontekście nowego programu dopłat. Uczestnicy mieli możliwość networkingu, rozmów na żywo, wymiany doświadczeń oraz bezpośredniego zadawania pytań naszym ekspertom kredytowym na temat programu, co pozwalało lepiej zrozumieć dynamikę rynku i przygotować się na nadchodzące zmiany.
Tego, jak ważna i potrzebna jest ta wiedza, dowodzi wspierające członkostwo mFinanse w Polskim Związku Firm Deweloperskich. Współpraca ta przynosi liczne korzyści sprzedażowe, marketingowe i edukacyjne. Deweloperzy zrzeszeni w PZFD korzystają z wiedzy mFinanse na temat różnych procesów poszukiwania finansowania przez klientów, co pozwala im lepiej wspierać nabywców swoich nieruchomości. Dzięki unikalnemu know-how mFinanse w zakresie kredytowym klienci deweloperów mogą liczyć na wsparcie w procesie zakupu i finansowania nieruchomości, zarówno poprzez kredyty hipoteczne, gotówkowe, jak i firmowe.
Jak współpraca z przedstawicielami rynku nieruchomości pomoże przyszłym nabywcom?
Klientom oferowane jest kompleksowe wsparcie ekspertów mFinanse, którzy pomagają im przejść przez wszelkie formalności związane z kredytem, zapewniają indywidualną analizę finansową, porównanie ofert większości banków oraz pomoc w wyborze najkorzystniejszej opcji. Ponadto współpraca obejmuje wspólne promocje z wybranymi deweloperami, co dodatkowo zwiększa atrakcyjność oferty. Eksperci mFinanse dzięki swojej mobilności są dostępni w dogodnym dla klienta miejscu i czasie, również online, co upraszcza komunikację i zwiększa komfort obsługi. Wszystko to skraca ścieżkę klienta, wzmacnia jego poczucie bezpieczeństwa i ułatwia podjęcie decyzji o zakupie nieruchomości.
Jeśli jesteś zainteresowany współpracą biznesową, która pomoże ci zdobyć dodatkową wiedzę i być bardziej efektywnym na rynku nieruchomości, skontaktuj się z nami: https://mfinanse.pl/nieruchomosci/#wspolpraca. Klienci zainteresowani skorzystaniem z programu Kredyt Mieszkaniowy #naStart już dziś mogą się skontaktować z ekspertami kredytowymi mFinanse, by poznać szczegóły i móc odpowiednio wcześniej przygotować się do jego wejścia w życie: https://mfinanse.pl/mieszkanie-na-start/.
